珠海健帆生物，主动降价26%后的现状发展
在集采之下，企业究竟该如何生存？
2002年成立、2016年上市的血液净化龙头之一健帆生物在2024年主动采取了“以价换量”策略，将核心产品血液灌流器HA130主动降价26%。
这也让其成为“万物可集采”时代的一个观察样本——如果集采不可避免，“主动降价”换取市场份额是否是一个可行的策略？
2024年，健帆生物业绩表现突出，结束了连续两年的业绩下滑：营业收入26.77亿元，同比增长39.27%；归属净利润8.2亿元，较去年同期增长87.91%；扣非净利润7.79亿元，同比增长90.46%。
然而，2025年第一季度，健帆生物的业绩再次开始下滑：营业收入5.48亿元，同比下滑26.40%。同时，2025第一季度的归属净利润为1.89亿元，同比下滑33.71%；扣非净利润1.84亿元，同比下滑32.15%。
健帆医疗解释，下滑原因主要是2024年年初将主营产品（HA130血液灌流器）终端价格下调26%，以价换量，经销商在降价价格生效后的进货意愿相对旺盛，2024年一季度健帆生物业绩得以显著增长。在2024年同期高基数上，健帆生物今年一季度业绩同比有所下降。
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血液灌流器营收占比高达86%
从产品线来看，健帆生物将其产品分为一次性使用血液灌流器、一次性使用血浆胆红素吸附器、血液净化设备、血液透析粉液产品、管路产品、血浆分离器、其他。
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一次性使用血液灌流器在总营收中的占比高达86%，营收23亿元，同比增长57%；
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一次性使用血浆胆红素吸附器占比6%，营收2亿元，同比增长88%。
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占比1.5%的血液净化设备以及占比1.3%的血液透析粉液产品分别同比下滑83%、37%。
截至目前健帆生物已经拥有6大系列灌流器及吸附器产品（HA系列、KHA系列、PHA系列、BS系列、CA系列、DNA免疫吸附柱），可以有效救治肾科、肝病、危急重症、风湿免疫等领域患者。
血液灌流技术是新兴的医疗手段，尚处于行业发展的初期阶段。目前国内从事血液灌流器产品生产的公司数量有限（取得血液灌流器产品注册证的企业共十余家）、且规模较小，健帆生物处于行业主导地位。
健帆生物表示：“目前的血液灌流在临床的使用及市场仍未全面打开，竞争对手的加入将有利于共同推广血液灌流这项技术。”
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降价26%，2025年影响力“反转”
从应用领域来看，健帆生物将其业务领域分为肾科领域、肝病领域、重症与急诊领域、血液净化设备领域，以及正在探索的新业务领域（代谢性心脑血管疾病和相关健康管理等）。
肾科领域，包括血液灌流器、血液透析器、血液透析管路等产品。
2024年，健帆生物肾科领域血液灌流器产品（HA系列、KHA系列、pHA系列）销售收入同比增长57.23%。
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其中，HA系列（HA80/HA100/HA130/HA150/HA230 等）针对维持性 HD（MHD）患者多种并发症防治需求。健帆生物在2024年初主动将HA130血液灌流器的终端价格调降26%。2024年，HA130血液灌流器的销售收入同比增长54.55%，销售支数同比增长99.97%。
需要特别注意的是，HA130的价格调整虽然推动2024年业绩增长，但在2025年第一季度，健帆生物未能保持2024年第一季度的高基数，业绩呈现下滑。
在HA130降价之外，健帆生物表示目前“暂无其他产品降价计划”。
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KHA系列（KHA80/KHA130/KHA200）专用于尿毒症且能满足高效吸附治疗需求；2024年销售收入1.46亿元，同比增长188.37%。
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pHA130面向慢性肾脏�。–KD）患者及终末期肾�。‥SRD）患者心血管疾病防治需求。pHA130在2023年11月上市，目前已在100多家临床医院推广使用。
肝病领域，健帆生物的主要产品包括BS330胆红素吸附柱、HA330-II血液灌流器、血浆分离器。2024年，健帆生物肝科领域产品销售收入同比增长77.15%。
重症与急诊领域，健帆生物的主要产品为HA330 血液灌流器（用于治疗有机磷农药中毒、药物中毒、除草剂中毒、毒蕈中毒、蜂蛰伤等）、HA380血液灌流器（用于控制细胞因子风暴的爆发）、CA系列细胞因子吸附柱。急危重症领域相关的灌流器和吸附柱产品收入同比增长52%。
其中，健帆生物自主研发生产的一次性使用细胞因子吸附柱（CA系列）是国内首个用于清除脓毒症患者体内以IL-6为代表的细胞因子水平的产品。
血液净化设备领域，产品主要包括DX-10血液净化机、Future F20血液净化设备、JF-800A血液灌流机、YH01/YH02红外线治疗仪。健帆生物正在加大血液净化设备在国内外的拓展进度。
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集采应对计划：强产能、产品多样化、开拓市场
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2024年3月，在河南22省（兵团）血液透析类医用耗材省际联盟带量采购项目中，健帆生物高通量血液透析器、非高通量血液透析器、血液透析管路产品获得中选资格。 -
2024年6月，健帆生物参与京津冀“3+N”联盟血液透析类医用耗材带量联动采购。
在上述两次带量采购项目中，健帆生物高通量血液透析器、非高通量血液透析器、血液透析管路产品获得约800家医疗机构90万支（套）的申报需求量。
2024年，健帆生物高通量、低通量血液透析器通过集采实现的销售收入为962万元、血液透析管路通过集采实现的销售收入为336万元。
截至目前，健帆生物占比86%的血液灌流器产品尚未被纳入国家及省级等集中带量采购范围，但未来不排除血液灌流类产品被纳入带量集中采购的可能性。
参照现行集采政策，若健帆生物血液灌流器产品被纳入集采范围，可能面临产品市场价格下降的风险，从而导致健帆生物毛利率下降，对健帆生物盈利能力产生阶段性的影响。
利好的一面是，从近期政策动态及医药行业集采实践来看，集采不再“唯低价论”，而是优化集采相关政策，推动“优质优价”，将产品质量和科技领先纳入考量，保证企业合理利润空间等。
面对集采覆盖范围面的逐渐扩大，健帆生物的应对方式主要分为三步：
健帆生物近年的在建工程投向主要是珠海健树生物材料（高附加值树脂等核心原材料）项目、医疗器械产业（血液净化）项目，以及在智能制造、精益生产和自动化改造方面的投入。随着未来收入规模的提高，健帆生物的前瞻性生产布局规划，有利于进一步发挥规模及成本优势，确保健帆生物产品安全供应，提升市场份额，巩固健帆生物市场领先地位。
② 创新提高产品结构多样性：持续加强技术创新与产品升级迭代，丰富血液灌流器产品线；
③ 开拓海内外市�。涸诠滔钟惺谐〉幕∩铣中⑿率谐。铀偻卣怪匦透尾�、危急重症及代谢性疾病新应用领域，并加大海外市场的业务拓展，提高肝病重症等新业务及海外业务占比。
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“对海外业务保持高速增长态势有信心”
健帆生物的业务营收中，国内营收占比98%，国际营收占比2%。2024年国际营收5936万元，同比增长13.51%。
其产品已取得德国、瑞士、英国、意大利、西班牙、印度、俄罗斯、墨西哥、巴西等98个国家的产品准入，并在海外2000多家医院临床应用。
健帆生物通过梳理海外经销商体系、招募海外推广人员、调整海外推广团队结构、聚焦重点国家等策略，深挖海外市场机会。同时，海外推广也坚持走学术推广之路，积极开展跨国科研合作。
健帆生物表示：对海外业务保持高速增长态势有信心。
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全年增员389人，以生产与营销为主
2024年，健帆生物研发投入为2.4亿元，占健帆生物营业收入的8.97%。
2024年末，健帆生物总员工2797人，较2023年同期增加389人，其中生产人员增加320人，营销人员较期初增加109人，但研发人员减少了58人。
健帆生物解释说，2024年研发人员减少主要系部分在研项目结项，新产品生产并上市销售，相关人员调整为技术人员。
2024年末，健帆生物研发人员486人，占健帆生物员工比重17.38%。
2024年，健帆生物董事、监事和高级管理人员报酬总额1274万元。比2023年的1827万元减少五百多万元。
2025年，健帆生物的发展战略：
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继续立足血液净化领域，精耕国内血液净化市�。龊Ｍ卣构适谐。岢肿吒咧柿靠沙中⒄怪�。
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深耕尿毒症等慢性病市�。氐阃卣垢尾 ⑽Ｖ刂ⅲㄐ耐饪剖质�、脓毒症、急性胰腺炎等）两大市场增长点，并积极探索血液灌流技术在亚健康等新领域的应用。
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同时借助资本市场工具，寻找优质并购标的，以扩充产品线、增强技术实力，同时借助相互保险平台力量，布局医疗健康产业，打造独有的血液净化耗材、设备、药品及保险、慢病管理、医疗服务等多位一体的血液净化全产业链，实现集团化、品牌化、多元化发展，打造世界一流的高科技医疗技术企业集团。
健帆生物科技集团股份有限公司创业于 2002 年，专业从事生物材料和高科技医疗器械的研发、生产及销售，是以血液净化产品为主营业务的A股创业板上市公司。
健帆集团原研原创、世界领先的血液灌流器系列产品和树脂全血灌流、人工肝、组合型人工肾和吸附型体外循环等多项临床医疗技术，进入中国30多个省市6000多家大中型医院，并远销德国、英国、意大利等90多个国家，用于尿毒症、肝衰竭、中毒、红斑狼疮等急危重疾�。磕昃戎问蚧颊撸谐≌加新蚀�70%以上。
健帆集团投资建设的血液净化科研生产基地（健帆科技园）于2015年竣工投产后，不断扩大产业规模，陆续在珠海市投资建设三个生产基地，并在京津、广深、湖北等地新设生产、科研企业，形成华南、华中、华北的产业布局。
未来，健帆集团将打造独有的血液净化设备、耗材、药品及保险、慢病管理、医疗服务等多位一体的血液净化全产业链，实现集团化、品牌化、多元化发展，为成为“世界一流的高科技医疗技术企业集团”的愿景奠定坚实的基础。
文章来源：整理至珠海政府网、珠海健帆生物（版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除）
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