企业画像 解决新时期招商引资的难题
招商知己知彼，才能百战不殆。
作为新时代的招商人，每一位都应该有一套“企业画像”办法，可以说企业画像是精准招商的前提。
大数据招商引资新时代，企业数据不断增长，“企业画像”能帮助招商人员对企业进行360°全景信息动态评价，施行有针对性、个性化、符合企业需求的招商动作。
为了最大化利用企业画像，很多地区甚至有专门的招商人员在做相关的工作。
揭开企业神秘“面纱”
产业链招商是每个地区招商引资工作的重要方式之一，其重点是对每个细分产业链的深入识别，知晓各细分产业链的企业分布。
但是，基本每个产业链上有成百上千个企业，如何在相同中找不同，筛选出最适合当地的企业，困难重重。
这时，产业链的“黄金搭档”——企业画像，就成为以一线招商人员借助产业大数据，进一步发现具有投资意向的招商目标。
如何评价一家企业是否具有对外扩张和发展的意向？
如何判断目标企业的投资意向是否是本地？
如何评价一家企业是真的愿意留下扎根发展，还是薅一把羊毛就走？
企业数字画像已然成为辅助招商人员决策的重要工具。
企业画像的最终目的，就是初步锁定排名靠前的企业，作为精准招商线索的备选企业库。
尤其今年以来，各地因疫情反复封控，对于处于封控状态的招商人员来说，充分利用大数据，对企业进行精准画像分析，揭开企业的神秘“面纱”，是招商引资的关键环节。
拼好“拼图”模样渐清
简单来说，企业画像是给企业贴标签，通过企业规模、资源配置、固定或无形资产、核心产品等数据标识，对企业进行分类。
这个过程就像拼拼图，通过搜集整理、归纳排序、关联验证等步骤，让企业在招商人面前越来越清晰、立体。
企业画像按照步骤，分为基本画像与全面画像。基本画像，包括产业类型、所在地区、年营收额、企业荣誉等基本信息；全面画像，则需要借助大数据的帮助，更加深入地收集企业的信息。
建立基本画像，可以依靠招商人与企业的聊天，通过询问企业重要信息和发展特点，简单地给企业贴标签，方便初步归类与分析。
同时，天眼查、企查查也是画像门户网站，查询关于企业主营业务、注册资本、经营发展与风险等内容，帮助招商人细化初步标签。
这时需要注意一个原则——标签的低交叉率。如果两家甚至多家的画像标签几乎一致，可以将影响不大的标签因素弱化，保持画像的独立性。
而全面画像则要囊括企业的所有信息，基于庞大的关系网络，对企业进行各种关系、实体维度的组合检索与整理，让企业的信息逐渐完整。
数据收集与清洗
收集数据是建立企业画像的准备工作，原则是要全面，需要对各系统的数据进行梳理、采集，实现基础数据之前的互联互通。
由于数据的来源可能是多个系统，而这些数据之间必然是割裂的，这就需要招商人员加工处理整理。
整合过程中，难免会出现数据空缺、不一致、重复、错误等问题，为了保证后期数据分析的准确性，避免对招商决策产生影响，则需要对原始数据进行清洗预处理。
标准化与建模
数据收集与清洗的准备工作完成后，则要开始针对企业建立标准。统一的评判标准，能让整个企业画像库成为一个整体，更方便后续对企业的比较。
此时，标签维度分解很重要。
企业属性：企业基本信息、法人、股东、对外投资、年报等。
企业信用属性：企业行政处罚、税务评级、经营异常、环保处罚等。
企业交易特征：企业交易的内部数据、产品销售地、产品用户人群等。
企业内外关联特征：企业间合作链信息、企业内部高管信息以及股东代表等信息，建立企业外部联系图谱和企业内部关系图谱。
这里不得不提到招商网络招商端，不仅有百万企业流量资料做数据支撑，还能通过企业的产业类型、意向地区、选址重点等关键内容，为企业精准画像、精准建�：螅靥逵肫笠稻计ヅ洌笠底试淳纪扑透猩谭�。
标签挖掘与验证
对于标签的挖掘，大多数招商人可能没有方向，这是可以利用云计算、大数据的技术，通过平台来进行对标签进行加工，招商人多加学习、联系，便可建立一套自己的标签方法。
随后可以通过往日的真实案例，检验标签的正确性，保证标签对应的处理结果跟预期大体相符合。用小样本的数据验证模型的可靠性，参照结果及时调整。
最后一步则是利用大数据的可视化技术，将群体或者个别的企业画像呈现出来。
从面到点，由点及面
想要高效利用企业画像，就需要清楚企业画像能为招商人员解决什么问题？
如果说，产业全链图谱是帮助招商人洞悉产业园区、产业链的工具，那么企业画像就是从“面”精准定位到“点”的过程。
有价值、有精准投资意向的企业画像，能有效降低后期招商工作的风险。
而精准招商的核心在于唯一性与确定性。有了企业画像后，招商人可以根据企业具体情况，制定具体的招商方案。
准备工作做充分，不用与企业深入交流，就能给企业一种“心有灵犀”的有效共鸣。随着沟通的深入，进一步发现企业的核心诉求与主要问题，及时调整招商方案，同时完善企业画像，更加方便后期对接。
通过打通各个企业之间的数据，也能更好地为当地企业进行资源匹配，帮企业发现商机，是最有力的交流沟通。
同样，地区企业画像库的建立，也能更好的帮助政府分析产业现状与招商风向。
前不久，青岛针对当地120家新经济潜力企业的企业画像展开分析，发现有七成多都有大企业或者国资的背景，从而得出了新经济企业需要高效率地融资支持的结论。未来，青岛将会在此继续发力，培养新经济企业。
结语
由此可见，企业画像能“由面及点”，指导帮助一线招商人员锁定目标，展开针对性招商工作，也能“由点及面”地分析地区企业发展现状与未来风向，成为招商引资必备工具之一。
来源：招商网络
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