共创未来：一博科技领衔助力珠海高新集成电路及相关产业蓬勃发展！
一博科技（301366）2月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月27日接受15家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
据了解，公司目前拥有业内规模最大的PCB设计研发团队，支撑公司形成较为突出的服务优势及高速、高密PCB设计技术优势。PCB设计服务是公司确立行业地位、形成行业口碑的核心，公司现有业内规模最大的PCB设计研发团队，支撑公司在PCB设计领域形成独特优势。
目前公司团队人员分布在多个国内城市，可及时响应客户并行、紧急的研发项目需求，具备较强的服务优势，同时团队具备年均11,000款左右的PCB的设计能力和经验，帮助公司在PCB设计技术上较好发展。公司目前在大容量存储PCB板设计与仿真技术、高密度HDIPCB板设计与仿真技术等领域有深入的研究和应用经验，部分关键技术处于行业领先；所积累的设计方案覆盖飞腾、龙芯、海思、Intel、AMD、Qualcomm等众多境内外主流芯片厂商产品在PCB上的运用。
公司的PCBA制造业务聚焦于打样、中小批量的PCBA焊接组装细分领域，具有较强的先发优势及差异化竞争优势。研发打样、中小批量PCBA制造领域具有“多品种、小批量、多订单、快速交付”等特点，具有相对较高的毛利率水平。
此外，公司珠海平沙基地已经进入试投产阶段，目前产能整体增加有限，但公司做了设备升级，提高了生产效率。珠海平沙基地预计3年左右全部达产，为了中长期发展，公司已经与珠海高新区政府进行接洽，投资建设珠海高新区总部项目，接续平沙基地的产能缺口。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司简要介绍
一博科技是一家以印制电路板（PCB）设计服务为基�。碧峁┯≈频缏钒遄芭洌≒CBA）制造服务的一站式硬件创新服务商。公司深耕PCB设计业务近二十年，已建立行业领导地位，在高速、高密PCB设计领域具备突出的技术优势；PCBA制造服务定位于供应高品质PCBA快件，专注于研发打样和中小批量领域，具备PCBA柔性化制造及快速交付的能力。
凭借专业的PCB设计能力及快速响应的高品质PCBA制造服务能力，公司能够针对性地解决客户研发阶段时间紧、要求高、风险大的痛点，为客户的产品开发及硬件创新提供一站式专业技术支持和生产制造服务，帮助客户缩短产品上市的周期、降低研发成本、提高研发成功率。
二、问答环节
问：一博元器件平台优势如何？
答：公司研发的“一博在线”元器件平台系统，是对内提升元器件管理、对外方便客户实时在线查询一博库存的一种工具。通过该平台实时查找公司物料库存，可以方便客户研发及采购。公司通过对多家客户的通用物料进行数据分析，采取集中备货，提前采购的管理模式，具备集采的优势，同时将期货变成现货，兼具成本和交期的优势；另一方面，客户可以通过系统实时查找其他客户常用的主流物料，方便客户研发选型，增强客户对平台及对公司的合作粘性。
问：未来的产能规划及研发团队扩张程度如何？
答：珠海基地募投项目规划是50条SMT产线，产能会逐步释放，可高效满足客户的研发需求和有力支撑公司未来产值的提升。目前公司PCB设计工程师人数达到600+，人员的持续增效与人员补充，必不可少。公司研发人员会持续提升自身技能，通过人员的增效来匹配产能，后续公司的增长不会过于依赖设计人数的提升，而是依托PCB设计，来带动后端的PCBA生产，尤其是中小批量的生产。
问：公司PCB设计与PCBA制造服务，增速如何？
答：公司PCB设计服务收入和人数，未来会保持适度的增长，但不会很激进。一是市场上有经验的设计师较少，二是设计人员成本较高。
PCBA制造服务这块，增长的空间会大一些，但都取决于市场变化。
问：公司下游客户占比情况如何？
答：经过多年的市场耕耘，公司已树立良好的市场口碑，积累了深厚的客户资源，客户群体多为下游多个领域的创新企业或龙头企业，业务覆盖工业控制、网络通信、集成电路、智慧交通、医疗电子、航空航天、人工智能等多个领域。汽车电子、医疗电子目前占比不高，但增速较快。
问：公司国内外的竞争对手有哪些？
答：公司是一家以PCB设计服务为基�。⑻峁┭蟹⒋蜓�、中小批量的PCBA焊接组装等服务的一站式创新服务公司。一些大的产品公司内部会设置PCB设计部门，不过大多PCB设计人员规模有限。
针对高速高密的复杂的产品，就需要专业的PCB设计公司，目前公司PCB设计团队600多人，人员规模及PCB设计能力处于行业领先水平。目前暂无同等规模的以PCB设计加PCBA研发打样为主的竞争对手。部分PCB板厂有兼做PCB设计及PCBA业务，但在其总销售额中占比较小。
问：公司客户稳定性强的原因？
答：一方面，公司客户群体多为下游多个领域的创新企业或龙头企业，自身实力比较强；另一方面，客户对公司的技术实力及产品质量、交付服务非常认可，有较好的客户粘性。
问：为什么公司能快速响应客户，交付周期领先于客户自身？
答：大多数客户的PCB设计只是其中一个部门，大型客户内部流程过于严谨，流程冗长，而我们是专业的PCB设计公司，专注于PCB设计，在人员培养及绩效考核方面有自身的优势。凭借专业的PCB设计能力及快速响应的高品质PCBA制造服务能力，公司能够针对性地解决客户研发阶段时间紧、要求高、风险大的痛点，为客户的产品开发及硬件创新提供一站式专业技术支持和生产制造服务，帮助客户缩短产品上市的周期、降低研发成本、提高研发成功率。
问：公司EDA软件的自用率如何？
答：公司用于PCB设计的软件主要采购业界主流PCB设计软件。并在此基础上进行自主研发，主要为自用。公司借助在PCB设计领域的长期技术研发和设计经验积累，构建了一系列成熟的底层关键技术、通用技术方案和基于标准软件自主二次开发的设计工具，为PCB设计及制造服务提供支持，满足PCB设计越来越复杂的要求。
问：客户为什么愿意逐渐增加中小批量PCBA生产的合作？
答：第一，公司早期做PCB设计，不做生产，客户对公司的了解有个过程，通过PCB设计带动PCBA生产。第二，以前的产能有限，难以大量承接中小批量PCBA生产，随着近期产能的扩充，尤其是募投项目的试生产投入运行，客户不断增长的需求也就随之而来。第三，公司自研的物料平台对客户的拉动效应比较明显。
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坚持“以设计为核心，以化合物半导体为突破，以健全封装测试产业链条为抓手”的定位，持续“强链、稳链、补链、延链”，重点布局与高新区重点企业及大湾区重点产业相匹配的芯片方向，奋力做大做强半导体与集成电路新兴产业集群，为珠海冲刺千亿级集成电路产业集群未来“芯”高地贡献“高新”力量。
（来源：珠海高新招商、珠海市电子电路行业协会）
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